满洲里国际木材交易市场副总经理 张宇

2014年4月10日国家开始限制林区商业型原木的采伐；2015年各大林区开始限制抚育法，国内现有的木材行业因此主动或被动地把原材料的缺口瞄准了境外市场。在俄罗斯、加拿大、新西兰、巴西木、北美材和美国南方木等境外材质中，俄罗斯木材最具备优势，而在国内的各大口岸中，满洲里的木材过货量又是首屈一指的，因此双方一拍即合，实现了满洲里对俄罗斯木材的大量进口和有效完善的综合利用。

作为中国进口俄罗斯木材最大的陆路口岸，2014年满洲里口岸全年进货量达到927.44万立方米，货值14.30亿美元，与2013年相比分别增长了11.33%和11.25%。在俄罗斯，满洲里的进口林业产品占的比例也在一半以上。而现在，在国家“一带一路”的政策下，满洲里的木材进口产业面临着更大的机遇和红利。

把木材“吃干抹净”

我国对木材的需求非常大，但是我国自产木材远远不能满足市场需求，俄罗斯储备丰富的森林资源，每年的木材除了满足本国需求外，大量剩余木材出口到我国，我国目前已成为俄罗斯木材的重要输出与加工市场。

满洲里国际木材交易市场副总经理张宇向我们具体地介绍了整个木材精深加工产业链完整的运作方式：包括了原材料的供应、细分、成品的细分、甚至是未来成品的市场定位。通过这个产业链的打造，过去初级加工中产生的废料便可以带来更现代化的高附加值，木材产品的出材率（从原木转化成板方材）可以从65%左右上升至90%或者更高，原有的废料通过精深加工就获取了比正常的板方材还要好的产成品价值。

另外这个产业链中还被有效地置入了热电厂，向整个产业链提供三项宝贵资源：电、汽和热，给产业链的生产设备进行全方位的供电，为产业链的厂房进行全覆盖的供热，而产业链里的蒸汽通过管道直接输送到现有的烘干窑机群当中，解决了城市集中烘干和环保烘干的问题，这都是这个完整的产业链带来的贡献。可以说，满洲里的木材产业链做到了对俄罗斯木材的“吃干抹净”。

与此同时，满洲里公路口岸进口量也在不断上升，公路口岸木材的贸易方式呈多元化，除了有常规的边境小额贸易外，还有来料加工和进料加工。多种贸易形式共存将是俄罗斯进口木材贸易的常态，随着进料加工以及来料加工贸易量的增加，也必将会促进满洲里口岸木材贸易的进一步发展，形成良性循环。

降低成本才能扩大份额

“我们在打造的是一个木材产业链的生态系统，它决胜的关键在于通过全产业链的运作来综合地降低整个产业链各个环节的运营成本，有效地在未来把我们的产成品定价在现有的市场上下降10个点到20个点，那样我们的市场份额就是不可限量的。”张宇说到。

俄罗斯木材在中国未来主流市场拥有光明的前景。用张宇的话来说，“我们把上游产业链做完善了，最终产成品的价格自然而然就下来了。”显然，张宇的联众集团是想通过产业链的打造使他们的产成品占据更大的市场份额，具有更大的市场竞争力。

依托于对俄罗斯木材的掌控，未来满洲里将逐渐可以进行品牌输出、管理输出和金融运作模式的输出，对二连浩特、绥芬河等其他的进口俄罗斯木材的港口进行间接地合作；还要对加拿大、新西兰的木材进行进一步地掌控；精深加工方面，因为我们国家封山育林的政策，所以对于原有的有产品、有项目、有设备、有团队、有市场销路、有资金但是没有原材料的企业来说，场地、原材料供给甚至是金融平台和资金服务都将不再是发展的阻碍。

“无论是国际贸易，还是未来市场终端产成品，我们要把这里形成一个终端产品加工基地，进而让满洲里木材行业由初级加工向精深加工不断地过渡，由低产业链附加值的环节向高产业附加值环节不断地递升。”张宇充满信心地说。

“一带一路”政策下的愿景

经过近一时期“一带一路”的政策推动和对多个产业提档升级核心项目的牵引、带动和支撑，满洲里进口木材加工产业逐渐完成华丽嬗变——到目前为止，木材加工园区内12家木业龙头企业完成了自主品牌的创建，29家规模较大企业陆续开始了由初级加工向中段和终端生产的转型。

针对全国制造业结构调整、木材产业分类转移的形势变化，从扩大口岸优势出发，建设了占地211万平方米的满洲里国际木材交易市场，争取实现满洲里进口木材的整体落地、分类加工、集中疏运。目前满洲里已完成交易大厅和40栋厂房建设，一些服务机构和企业已经入驻。这些项目全部建成后，满洲里将在作为进口俄罗斯木材最大的陆路口岸的同时成为全国最大的木材交易现货市场。

在这些主动融入“一带一路”的自主品牌中，联众已经成为了国内知名品牌。当谈到向电子商务领域的跨进，张宇提到了“互联网+”思维。他认为企业的产业实体加上互联网思维是未来主导的商业模式，而双边贸易类的核心壁垒在于贸易双方国家对于贸易基础的互信互认。

张宇提到，希望在政府的倡导和力推之下形成双方的互认，让双方的政府认可这个平台，令贸易商更加积极主动地选用这个平台进行主体贸易的交易，即希望政府在交易模式升级的过程中起到催化和推进的作用。